精密零配件進(jìn)軍電子商務(wù)
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的精密零配件企業(yè)認(rèn)識到，應(yīng)用電子商務(wù)獲得訂單已是大趨所勢，雖然不能把所有產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，但是放部分產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售能帶來明顯的銷量增長，利用網(wǎng)絡(luò)為載體，用網(wǎng)站做推廣、建立虛擬店鋪、得到更多的采購信息、在線談生意都將是模具企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用點(diǎn)，精密零配件企業(yè)上網(wǎng)的絕對數(shù)量已經(jīng)非常龐大。據(jù)統(tǒng)計80%的模具企業(yè)有78.8% 都擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊。精密零配件行業(yè)類似的垂直網(wǎng)站作為電子商務(wù)的重要平臺，它具有很高的互動性、成本低、受眾面廣、方便快捷、無地域限制等特點(diǎn)。而相對于綜合類的行業(yè)網(wǎng)站來說，它具有更專業(yè)、更精準(zhǔn)的傳播渠道，憑借細(xì)分和專業(yè)而贏得客戶。國內(nèi)垂直B2B行業(yè)網(wǎng)站都立足于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，以中小企業(yè)為主要目標(biāo)客戶。一般而言，他們讓企業(yè)免費(fèi)注冊成為會員，匯聚網(wǎng)站人氣，增加網(wǎng)站訪問量；同時，向企業(yè)進(jìn)行宣傳和推銷，以促使他們注冊成為收費(fèi)會員并在該網(wǎng)站上做廣告或購買其各種服務(wù)。這就是行業(yè)網(wǎng)站的常見運(yùn)作手法。一旦注冊成為該網(wǎng)站會員，就會成為該網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。而要瀏覽有價值的信息（如產(chǎn)品求購信息等）或大量發(fā)布產(chǎn)品信息，都要成為網(wǎng)站的收費(fèi)會員才會有此權(quán)限。因此，目前垂直行業(yè)網(wǎng)站的主要盈利來源有會員的會費(fèi)收入和廣告收入兩種方式，而廣告收入包括“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”兩種，“網(wǎng)上”廣告指發(fā)布在垂直行業(yè)網(wǎng)站上的廣告，“網(wǎng)下”廣告指網(wǎng)站所辦的紙質(zhì)媒體上的廣告。
在商機(jī)的鋪墊下，好的B2B行業(yè)網(wǎng)站和該行業(yè)的企業(yè)合作結(jié)成互利共贏關(guān)點(diǎn)。會員加入網(wǎng)站，獲得、發(fā)布和交流各種信息，可擴(kuò)大企業(yè)自身的知名度，獲得巨大商機(jī)。而會員的加入也能使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，逐步提高網(wǎng)站的知名度和影響力，從而吸引更多會員加入，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用，如此良性循環(huán)。巨大的信息量、無限的商機(jī)，加上方便快捷、低成本、超越地區(qū)限制的優(yōu)勢，讓國內(nèi)不少中小企業(yè)選擇以垂直行業(yè)網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，真正實現(xiàn)了低成本的地域擴(kuò)張，也使垂直行業(yè)網(wǎng)站的生存發(fā)展空間不斷擴(kuò)大和延伸。雖然，各大企業(yè)在B2B平臺上都能分得一杯羹。但是，仍然有相當(dāng)一部分的精密零配件企業(yè)對電子商務(wù)不甚了解或者干脆不屑為之，個別精密零配件企業(yè)主認(rèn)為精密零配件企業(yè)大都通過線下長期合作關(guān)系做生意，對新客戶的開發(fā)需求并不是很強(qiáng)烈，而以結(jié)識新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對他們來說“用處不大”。但實際上，模具行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，正在悄然和電子商務(wù)進(jìn)行著結(jié)合，甚至正在改變精密零配件企業(yè)的慣有思維，逐步的邁向互聯(lián)網(wǎng)。
